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梁振阳:人生有目标,才能走得远
英才故事  第43期 作者:鲍锋 时间:2019-04-11

▲梁振阳


01

土生土长的疍家人


梁振阳,1981年出生在陵水赤岭村,是土生土长的疍家人,祖祖辈辈生活在鱼排上。


疍家人到海南有300年历史,目前居住在陵水的有2万人左右,主要集中在新村镇,赤岭村。


▲美丽的故乡——疍家赤岭渔村


梁振阳回忆说,我们疍家人从小是不能上岸的。我父辈小时候基本都是在船上读到小学毕业。疍家人一般学会了算术,小学没毕业,就要回家干活,下海捕鱼了。我妈没上过学,12岁就可以自己摇着小舢板去海里抓鱼,她要供几个妹妹上小学毕业。我爸晕船,一上船就呕吐,所以他不下海打鱼。他后来读了高中,去了县食品厂。


梁振阳说,我们家当年生活很艰苦,家里只有一台收音机,到了海里面是没有信号的,经常遇到台风。每年疍家人出海捕鱼,都会发生人身伤亡事故。我爸知道捕鱼的辛苦,就培养我们读书。他去县食品厂之前,开拖拉机帮人家运砖,当电焊工。后来食品厂倒闭了,他做海鲜小商贩,慢慢做起来,在村里也算有了一些积累,培养我们两兄妹上了大学。爸爸教育我,一定要努力读书。我是我们村疍家人第一代或第二代大学生。

    

疍家人有自己的传统文化。我们的民俗,我们的婚俗,我们的节日,我们的手工艺,我们的生活习俗都不一样。疍家人是一个朴素、勤劳、勇敢的群体,但是外人几乎不知道。

   

梁振阳有许多师兄妹表哥表姐表弟,小学没毕业就回家捕鱼去了。

    

2015年底,在外打拼11年的梁振阳返乡创业。

    

梁振阳说,陵水的疍家人,至今生活还很艰苦。我现在有一定的知识和能力,要努力带动家乡发展,促进共同富裕。让更多人了解疍家人,挖掘、传承疍家人文化。我们这一代人不传承,再到下一代,文化就断层了咸水歌》是疍家人用自己语言唱的一种民调,除了父母辈,现在没有人会唱。包括疍家人的服装,现在都汉化了。我想把这些文化传承下来。

    

梁振阳注册的公司叫疍家人公司,商标是疍家人商标,代理品牌是疍家人的,新闻采访时也是以疍家人的形象出现。梁振阳想尽自己的微薄之力,让更多人了解疍家人这个群体,知道疍家人的存在。    


02

在一个狼性文化氛围里,首先必须活着


2003年,梁振阳从海南大学首届电子商务专业毕业后,决心到广州等一线发达城市去闯一闯,长长见识。


记得那天到广州人才市场应聘时,人头攒动,几万人参加。这家企业收到了1000份简历。做完初试,复试剩下100人。复试期间,对100人做了15天培训,最后录用10个人。货真价实的百里挑一。


15天后,淘汰到只剩下11个人,梁振阳是其中之一。


11人都希望能留下来。老板说,必须淘汰一人。你们每一个写一个人,究竟淘汰谁? 


11个人中,梁振阳是海南大学毕业,学校知名度最低。其他都是西安交大,上海交大,哈尔滨理工大,名牌高校。


因为大家都有感情了,基本都选择了淘汰自己。


企业最后录取10个人。


10个人在这家企业干得最短的是8年,至今还有三人在企业,已经是各部门总监。


这一段经历让梁振阳留下刻骨铭心的记忆。市场竞争非常残酷,其实就是弱肉强食。在一个狼性文化氛围里,首先必须活着,必须有一股不服输的劲儿,才能生存发展。


入职后,梁振阳从小片区(区域)销售负责人做起。因为是海南人,第一个小片区,老板划了海南、广西和广东的一半给梁振阳管。梁振阳给自己定了一个目标:三年内先养活自己,不花父母钱。


梁振阳后来又给自己定了一个目标,5年赚50万,后来轻松实现。


梁振阳看到企业很有发展前途,更加用心做。    


2003年,企业只有工人200人,到2006年,工人增加到800人;到2012年,企业总部搬迁,建立了一个占地600亩的产业园,员工发展到2000人。8年时间,企业员工增长10倍。10名销售骨干,用销量拉动了企业的迅猛发展。


▲梁振阳在广州开始创业期间


之前,企业一个月只能销售四五千片产品,到2005年,企业一个月能卖出5万片产品,销量增长10倍。两年后,梁振阳以出色的业绩,晋升为企业大区销售总监,负责大西南八省一市,管几十个人的团队。


梁振阳说,论文凭,我们学校排名最靠后。刚去广东的时候,有西安、哈尔滨的同事问我,你们海南人是不是长尾巴?以前海南很穷,封闭落后,在外面就是这个形象。


梁振阳记得外出时曾跟父母说过,我出去就不回来了。妈妈不同意,爸爸很支持。


做大区销售总监时,公司经常举行销售业绩PK。每次比赛,梁振阳带的团队总是排第一。又过了两年多,2008年梁振阳升任为公司全国营销总监,当年在广州买房买车。三年后,2011年初,梁振阳升任为主管全国的营销、市场、策划总经理,负责整个公司运营。在一个家族企业,已经走到了金字塔顶端。


03

拿下全球70%份额的两个经典营销案例


平板电脑上一代有个产品叫电子相册,又叫数码相册,这个产品是梁振阳所在企业研发出来的。


照相机拍出的照片,放入SD卡,插入电子相册,放在桌面,它能读卡,100张照片,自动循环播放,可以把家人、女朋友照片放在办公桌、床头,一个电子相册,画面相当于8寸的平板电脑。


中国人的相框是木制的。数码相册产品出来后,中国人认为太先进了,太时尚了,零售价六七百元,太贵了。


为打开市场,老板调集全国300多名销售人员回到广东,全力推销这款新产品。


那时梁振阳还是企业大区销售总监。回深圳后,老板将深圳、东莞、珠海、广州等五个地区设为销售区域,每个团队四五十号人,三个月时间做PK。因为梁振阳祖籍广东,会讲白话,老板就让他负责深圳区域。


三个月时间开发一个空白市场,难度很大。梁振阳不讲二话,领着团队每天加班加点,从谈客户到铺终端,从销售广告语的制定,到宣传单内容的制定。同时派员到卖场及每个销售终端。三个月时间,梁振阳团队拿下了全部销售额的40%。


这次PK对梁振阳鼓舞很大。论文凭,梁振阳没有别人硬,但做事很认真很努力很勤奋,有一股不服输的劲儿,结果大获全胜。梁振阳从这次PK中得到的感悟是,在北上广深,你只要勤奋、努力,能吃苦,爱思考,都能生存。



第二个产品,是微信刚出来的时候,企业研发了一个超薄充电宝,面积相当于一包烟大小,厚度只有烟的一半,可以放在口袋、钱包里。


那次梁振阳正好跟老板在苏州出差,梁振阳向老板提出,这个超薄充电宝,类似一张名片,上面可以印企业的logo、二维码、电话、地址,企业可以拿它送客户。这个产品我们不能当充电宝卖,要当广告名片卖,要面向企业集团消费,我们可以把售价成本降到20块钱一个,让企业送得起。


老板赞赏梁振阳的创意。


产品推向市场后,六秒钟卖了10000个,打破了淘宝天猫的销售记录。不到半年时间,卖出去300万片。


这两个产品后来都做到了全球70%市场份额,梁振阳感到很欣慰。


梁振阳是通过社会招聘进了企业,不靠任何关系,完全靠自己的努力,走到总经理位置的唯一一个人。


04

返乡创业的道路上不都是红地毯


2015年陵水开始推广农业电商,县领导多次找到梁振阳,希望他能够返乡有所作为。陵水对电商有着长远规划,扶持力度很大。


梁振阳考虑了将近一年,最后决定放弃职业经理人百万元年薪,回乡创业。


▲梁振阳回乡创业后,与团队下乡寻找优质原生态农产品


梁振阳总结返乡原因,归纳为四点:一是随着国际旅游岛建设,海南发展前景更好;二是我身为陵水疍家人,我想让更多人了解疍家人;三是海南的产品好,我想通过电商的模式让海南的品牌得到推广。最后一点,想挑战自己,能不能当好企业家、老板。


但是回乡创业的道路上不都是红地毯。


梁振阳坦言,回来前两年,是最困难最纠结的时候。从广州、深圳积累11年的资本,带了300多万元现金回来做电商,全部亏完。


为什么会亏?


梁振阳说,由于自己从来没做过农业。不懂种植,不懂品质,不懂运输,不懂储存,不知道这个水有多深。创业初期交学费不可避免。


举个例子。2016年3月份,梁振阳做淘宝陵水馆的业务,当天销售了5000箱圣女果。开始打包发货,发顺丰。海南物流航班排班,规定先发活体,如虾苗鱼苗,3月份刚好碰上活体比较多。5000箱圣女果在机场多放了一天,由于天气闷热,发出去后,质量出现问题,亏了2000箱,一箱100元。本来这单业务可以赚五六万元,结果赔了20万元。


360行,最难是农业。农业最复杂,最繁琐。从土地,质量,种苗,种植管理,施肥打药,剪枝,采摘时间,采摘后储藏方式,运输方式,哪些果子需要打冷,哪些不需要,能放多少天,都很有讲究,是一门学问。


对老百姓,必须付了钱才能把他们的果子摘走。但是电商把水果卖给客户,就要承担售后。这个角色很难做。


梁振阳只能从头学起。


▲梁振阳参加海南省非公有制经济青年企业家培训班培训

▲梁振阳在上海交大学习


两年亏了300万元,最困难的时候,晚上吃饭的钱都没有了,只好找同学找朋友,这个借1000,那个借2000。


做职业经理人与做老板真的不一样。过去年薪百万元,没有任何风险。平时出差,吃的住的包括穿的,都是企业或客户的,收入基本是纯收入。返乡创业后,团队几十号人,每个月工资要正常发,亏损得自己扛。


在最困难的2017年,梁振阳夫妇曾经想过放弃,回到深圳继续做职业经理人。梁振阳在这里特别感谢妻子的全心支持,一起艰苦创业!还有姐姐和兄弟都无条件的支持和信任我们。


凭着一股不服输的劲儿,梁振阳还是坚持下来了。2018年,企业盈亏持平,2019年将会盈利。梁振阳说,最困难的时期已经熬过去,我们交了一些学费,但积累了经验,现在客户群越做越大。国内大的品牌企业,像家乐福、欧尚、盒马鲜生,主动找我们合作。初期我把产品直接卖给消费者,现在慢慢变成一个供应链,我只管生产和运输,市场、消费者交给代理。这跟我原来做企业销售一样,每个地级城市都有个代理。我的工作就是服务好代理商,把海南最好的东西,用最优惠的价格卖给他们,由他们卖给消费者。


▲梁振阳在上海盒马鲜生(总店)圣女果发布会上


做农业电商很难。梁振阳通过调查,发现做农业很少发财致富的,它只是一种情怀。


在创业的道路上,没有情怀不行。


梁振阳说,现在有一些资金方找我们合作,考虑入股投资,把电商的供应链做大。我把基础打好了,下一步就做标准化的生产车间,把所有东西都整合到一个基地里面。一个大车间,从分解到打包到物流到配送到冷藏,都放在一起,服务全县人民。 


▲邀请汪向东老师莅临陵水特产品电商集配物流中心指导工作



05

互联网+农业,农业电商做得风生水起



陵水电商过去很落后。2016年1月11号陵水电商开始运营前,陵水一家淘宝网店都没有。


梁振阳回乡创业,首先以电商为抓手。担任陵水电商协会会长后,通过互联网聚集人气,将资源重新整合,用丰富的互联网销售专业知识,推动陵水农产品走“互联网+农业”营销模式,很快做得风生水起。用品牌化、标准化、系统化的经营理念,结合线上线下双向渠道将陵水优质的特色产品推向全国甚至全球市场。

▲梁振阳的互联网+农业

▲梁振阳获评首届陵水十大电商人物奖

▲梁振阳参加中国(海南)首届智慧商业大会

▲梁振阳到隆广镇考察如何开展电商扶贫工作

▲梁振阳创立海南黎语文化传媒公司

梁振阳介绍,2016年,陵水电商销售额2000多万元;2017年,1.14亿元;2018年,达2.8亿元左右。


2019年目标,保底3亿元,目标5亿元

▲海南电视台在陵水县隆广镇榴莲蜜园采访梁振阳


全国最大最火的生鲜超市——盒马鲜生,如今都有海南千禧圣女果、芒果、荔枝销售,用梁振阳的话说,这是“被我们攻进去的”。盒马鲜生超市芒果卖28块钱一斤,我们供货13元一斤,他们能赚钱,我们也能赚。现在好品质的东西不愁卖。老百姓不缺钱,这是消费市场的一个趋势。


▲梁振阳在火龙果基地考察产品

梁振阳到荔枝园采摘、打包、运输

▲陵水黎族自治县启用农产品新包装授权签约仪式

▲陵水圣女果荣膺国家地理标志保护产品


梁振阳推广农业电商,首先组织专家对企业和政府工作人员培训,同时自己做标杆。梁振阳个人企业陵水疍家人互联网科技有限公司,第一年就做了400多万元,第二年做了2000多万元。那些小微企业,传统农业公司,包括种植规模几千亩的龙头企业,看到数据后眼睛都亮了,开始跟着学。


▲陵水圣女果打包发货中

▲参加海南农产品上行圆桌会议

▲梁振阳策划举办首届陵水电商节

▲梁振阳参与举办陵水荔枝节


第二步,梁振阳成立了一个线下品牌体验店,叫陵水特产网。后又成立了陵水互联网农业大会。协会给协会会员企业提供免费服务,传播电商氛围和品牌意识,包括培训、资源整合、包装、物流等运营方面的知识。


▲梁振阳给全国代理讲解陵水圣女果的优势


第三步,为会员开展指导服务。


圣女果是陵水农业的支柱产业和王牌,也是农民增收的主要来源。比如圣女果市场价5块钱一斤,梁振阳就跟老百姓说,你按我的标准生产出来,到了采摘期在枝上多留三天,糖度就会升高,成熟度、口感好很多。我给你加价一块钱左右收购。市场掉价我不掉,市场涨价我跟着涨。采购价每斤多一块钱,老百姓一亩地就可多挣5000块钱。


▲梁振阳通过电商参与扶贫

▲梁振阳帮助贫困户用电商渠道销售稻谷鸭

▲梁振阳组建成立电商扶贫志愿者服务队

▲梁振阳参与电商扶贫展销会

▲梁振阳向领导介绍电商扶贫展销会产品

▲梁振阳为陵水圣女果代言

▲汪向东老师到圣女果园指导工作


第四步,随着陵水农产品热销,打着陵水千禧圣女果的冒牌货开始出现在市场上。电商协会积极配合政府,做好商品地理标志和包装识别保护,确保陵水千禧圣女果像阳澄湖大闸蟹一样出名。商品可以推广,地理标志必须是陵水。


▲梁振阳在陵水旅游美食节上作嘉宾发言

做好陵水圣女果商品地理标志和包装识别保护


在梁振阳的影响下,目前陵水电子商务协会会员单位已经发展到300多家,当地有200多家淘宝店开张上线,陵水的电子商务在全省行业排名中异军突起。大连、青岛、山东寿光等地都在借鉴陵水电商经验。


▲陵水电子商务异军突起

▲梁振阳被聘为海南省创业导师



06

人生有目标,才能走得远


在深圳打拼11年,从梁振阳手下进进出出的业务员超过1000人。


每次招人,梁振阳都会问一个共同的问题:你的人生怎么规划的?


在梁振阳看来,人生必须有规划,有目标,才能走得更远。 


▲梁振阳在海南冬交会上接受记者采访


梁振阳外出打工时,目标很清楚,找一份挑战性的工作。    


梁振阳说,我喜欢做自己感兴趣的,有挑战性的事情。所以当初选择做营销。这与谋生是两种心态。我的老板就是一个成功的案例。他中专毕业,现在身家几十个亿。从小到大,他就喜欢拆家里的电冰箱、电视机。他对研发和电器非常感兴趣。一年365天,每天工作14个小时都不觉得累。创业早期,他独自拎个行李箱,坐火车在全国到处跑,他觉得这是一种人生阅历。我从他身上学到了一种执着。我20来岁到深圳,也是拿着行李箱全国到处跑,人生地不熟,遇到过很多不同的人,让自己长了见识。很多人觉得出差很寂寞,没人玩,没人聊天,女朋友不在身边,是一种负担。我到全国跑业务的同时,去旅游,看山水,看风景,感觉是一种享受。


人生有目标,才能做得好,这是梁振阳的第一个人生感悟。


第二,梁振阳要求员工,首先人品好。无论做什么,首先应该是一个正能量的人。能力不够没关系,没有人天生的有能力。有导师可以教你,你的人生阅历、你的朋友也是老师,三人行必有我师。但是你的人品必须好。


梁振阳说,在深圳打拼11年,与精英人才合作,为什么我不觉得比别人差?因为人的聪明程度是一样的,智商高的,全世界没几个。普通人的智商都差不多,无非是看你好不好学,是不是想做优秀的人。


想做优秀的人,第三点就是你的付出了。我第一次参加入职招聘,各路精英人才都有,我一个海南大学的本科生,算啥呀。但是我有危机感,我知道必须比别人做得多一些,更努力一些。要得到老板的赏识,得拿成绩单来说话。当年世界杯赛中米卢讲了一句话,态度决定一切,细节决定成败。这也是我多年打拼的感悟。 


回家乡创业,梁振阳的目标非常明确,就是要把事业推向一个新高度。  


开始时风风火火,现在更加低调务实。


梁振阳说,创业态度很重要,能力先不说。我是做实事的人,在营销一线实战那么多年了,这是我的优势。做线下体验店,一年亏十几万,我坚持让它开三年。过去海南做电商只有海口和澄迈,现在保亭、屯昌、定安等市县都在学陵水的电商运营模式,因为我是专业做营销的,有系统的三年、五年规划。


梁振阳返乡创业,每一个脚印都很清晰。第一步先成立电商协会;第二步成立线下体验店;第三步自己办企业做标杆;第四步成立互联网大会;第五步做配套服务中心;第六步准备成立一个物流基地;最后一步成立一个大的产业园。


梁振阳为陵水创业园提了三年发展规划。现在基础都有了,接下来就是填数据。各个板块可以找专业团队来运营。


06

人生有目标,才能走得远


返乡创业虽然经历过挫折,但梁振阳初心不改。他向笔者谈到了未来的规划,信心满满。


第一,在农业电商板块,包括海南旅游,要上升到更高的格局。通过整合,以陵水牵头,慢慢带动周边农业生产走向标准化、机械化和工厂化。欧美、台湾、日本,人家农业分拣全是机械化、自动化,可以选择果子的大小、颜色、甜度、分期,值得我们借鉴。海南农业要往国际化靠我也在找投资商共同来做这个事情。譬如陵水的圣女果、芒果、荔枝,要分等级,每个果子11度以上,就可以卖到198元一箱。用肉眼是分拣不出来的,必须用光谱、高科技手段


第二,海南正在建设自由贸易区、自由贸易港,我想给家乡的领导更多的建言献策。


▲梁振阳出席陵水黎族自治县政协会议


已经担任海南省青年人才交流促进会副会长的梁振阳,对海南缺乏人才感触很深。他说,深圳、广州是全国精英人才聚集地,我经常跟原来的同事交流。我还要经常出去,不断充电。我回乡后创办了4家企业,涉及不同的领域板块,包括旅游、文化传媒。我正在与武汉纺织大学合作,建一个与黎族结合的、研发黎族文化产业的企业,由传媒公司运营,专门挖掘海南文化,包括疍家文化。在自己获利的同时,也为海南留下一些东西。譬如黎锦,很多人说好卖,其实市场卖不动,谁会花几千块钱买黎锦?必须找专业团队来设计产品,作为传统文化保存下来,放到博物馆里展览,不让它失传。同时结合时尚,迎合市场潮流来发展黎族文化产业。电商板块现在也有专门的人在运营,我正在筹划成立一个县域电商公共服务团队,给各个市县做电商服务,出谋划策。我会跟深圳专业伙伴合作,利用陵水“互联网+农业”的政策优势,引进更多的专业人才和外部资本进入,为海南经济发展服务。


梁振阳在采访中特别提到,由衷感谢各级党委、政府和父老乡亲们对自己的信任、支持和认可。正是在政府领导的力邀、父老乡亲的期待和各项优惠政策的感召下,才促使自己返乡创业。人生总是有所失才能有所得。海南正面临着建设自由贸易区和自由贸易港的历史机遇,也为大学生返乡创业提供了更广阔的舞台。作为一个土生土长疍家人,返乡创业是我的事业心,更是我的家国情怀。我会用自己的苦干实干精神,再次挑战自己,讲好陵水乡村振兴和“互联网+农业”故事,讲好疍家人的文化故事,讲好自己创业的人生故事。


(本文经梁振阳审定,图片由梁振阳提供)

作者:鲍锋,海南资深媒体人